Vender mais ou lucrar mais? Muitas pessoas não sabem a diferença entre vendas e lucros, nesse sentido, essa matéria tem como objetivo esclarecer alguns pontos necessários para você gerir seus negócios com excelência e lucratividade. Este texto é destinado aos donos de pequenas empresas, profissionais liberais, autônomos e infoprodutores.
É importante que todo empresário saiba a diferença entre vender e lucrar. Se esse assunto já era importante antes da pandemia de 2020, agora isso se torna essencial. Muitas empresas “quebraram” devido ao isolamento social e o empresário brasileiro, especialmente o pequeno e médio, é quem paga a conta no final.
A maioria dos empresários pensa apenas em faturar e vender mais quando, na verdade, deveriam se preocupar em lucrar mais. A definição de faturar está relacionada ao movimento de uma mercadoria vendida (serviços, talentos, ideias, produtos etc.).
A lucratividade, no que lhe concerne, é o que sobra no caixa quando você já pagou todas as suas obrigações (impostos, despesas etc.). De modo simples, podemos resumir da seguinte forma: o dinheiro que entra (faturamento), menos o dinheiro que sai (despesas) é igual ao que resta (lucro).
Uma empresa sem dinheiro é como um hospício que se constrói com as próprias mãos, ou seja, ela foi feita para gerar lucros.
Se eu fosse à sua empresa hoje e perguntasse, para você e seus funcionários, qual é a meta principal da sua empresa, qual seria sua resposta?
Alguns empresários relacionam essa pergunta à missão da empresa, que geralmente fica exposta num quadro. As frases costumam ser sempre as mesmas: “Ter o melhor atendimento”, ou “manter o cliente satisfeito”. Infelizmente, porém, 99% fazem o contrário do que está escrito. E, se a meta principal da sua empresa for essa, só posso lhe dizer: meus pêsames!
Uma empresa sem lucro está fadada ao fracasso. A principal meta da empresa precisa ser o lucro. Registre, então, no seu quadro de metas: A meta do meu empreendimento é fazer negócios (venda, troca, benefícios, industrialização etc.) com margem de lucro suficiente para garantir o crescimento da empresa e dos que nela atuam.
Quando, há 23 anos, eu me tornei empresário, fiz uma promessa a mim mesmo: se com a minha empresa eu não alcançasse um lucro equivalente ao salário (somado aos benefícios + 13º salário + férias + fundo de garantia) que eu recebia quando era empregado, eu voltaria a trabalhar como empregado. Uma empresa não pode, de modo algum, sobreviver sem lucro.
Certa vez, uma empresa multinacional abriu um processo seletivo para contratar um gerente nacional de vendas para o Brasil. A vaga era atrativa e oferecia um ótimo salário além de um amplo plano de benefícios.
Após entrevistarem, um a um, o grande número de candidatos para a vaga, os líderes da empresa chegaram numa final com três candidatos, e precisavam decidir qual deles iria ficar com o cargo. Os diretores disseram a eles que a pessoa selecionada, além das qualificações, deveria ter um atributo indispensável chamado otimismo.
Então, resolveram lançar a mesma pergunta aos três últimos candidatos para decidirem qual seria a resposta mais aproximada ao perfil da vaga. A pergunta feita foi: “O que você gostaria que as pessoas dissessem no dia do seu velório”?
O primeiro candidato disse: Gostaria que as pessoas dissessem que fui um bom pai, um bom esposo e que fui um grande homem. Esse não ganhou a vaga.
O segundo respondeu: No dia do meu velório, gostaria que dissessem “esse gerente nunca poderá ser substituído”. Esse também não ganhou a vaga.
A resposta do terceiro candidato, que, obviamente, revelou otimismo e foi escolhido para a vaga foi: Gostaria que as pessoas dissessem “olha lá, ele está se mexendo!” .
O atual cenário em que vivemos exige que você saiba as novas regras do jogo. Prepare-se para pensar estrategicamente. Por exemplo, se antes você jogava pingue-pongue e agora não tem mais mesa, o que deve fazer? Você precisa de uma raquete para jogar tênis.
Agora é o momento crucial da virada! O que é mais vantajoso para você: vender mais ou lucrar mais? Diante do que vimos até aqui, é claro que a sua resposta como empresário de sucesso será lucrar mais.
Foi por isso que há mais de 16 anos criei um método chamado “Empresas 365” – um método cujo objetivo é transformar as empresas para que façam dinheiro 365 dias por ano.
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