Vender mais ou lucrar mais? Muitas pessoas não sabem a diferença entre vendas e lucros, nesse sentido, essa matéria tem como objetivo esclarecer alguns pontos necessários para você gerir seus negócios com excelência e lucratividade. Este texto é destinado aos donos de pequenas empresas, profissionais liberais, autônomos e infoprodutores.
É importante que todo empresário saiba a diferença entre vender e lucrar. Se esse assunto já era importante antes da pandemia de 2020, agora isso se torna essencial. Muitas empresas “quebraram” devido ao isolamento social e o empresário brasileiro, especialmente o pequeno e médio, é quem paga a conta no final.
FATURAMENTO X LUCRATIVIDADE
A maioria dos empresários pensa apenas em faturar e vender mais quando, na verdade, deveriam se preocupar em lucrar mais. A definição de faturar está relacionada ao movimento de uma mercadoria vendida (serviços, talentos, ideias, produtos etc.).
A lucratividade, no que lhe concerne, é o que sobra no caixa quando você já pagou todas as suas obrigações (impostos, despesas etc.). De modo simples, podemos resumir da seguinte forma: o dinheiro que entra (faturamento), menos o dinheiro que sai (despesas) é igual ao que resta (lucro).
Uma empresa sem dinheiro é como um hospício que se constrói com as próprias mãos, ou seja, ela foi feita para gerar lucros.
META X MISSÃO
Se eu fosse à sua empresa hoje e perguntasse, para você e seus funcionários, qual é a meta principal da sua empresa, qual seria sua resposta?
Alguns empresários relacionam essa pergunta à missão da empresa, que geralmente fica exposta num quadro. As frases costumam ser sempre as mesmas: “Ter o melhor atendimento”, ou “manter o cliente satisfeito”. Infelizmente, porém, 99% fazem o contrário do que está escrito. E, se a meta principal da sua empresa for essa, só posso lhe dizer: meus pêsames!
Uma empresa sem lucro está fadada ao fracasso. A principal meta da empresa precisa ser o lucro. Registre, então, no seu quadro de metas: A meta do meu empreendimento é fazer negócios (venda, troca, benefícios, industrialização etc.) com margem de lucro suficiente para garantir o crescimento da empresa e dos que nela atuam.
Quando, há 23 anos, eu me tornei empresário, fiz uma promessa a mim mesmo: se com a minha empresa eu não alcançasse um lucro equivalente ao salário (somado aos benefícios + 13º salário + férias + fundo de garantia) que eu recebia quando era empregado, eu voltaria a trabalhar como empregado. Uma empresa não pode, de modo algum, sobreviver sem lucro.
PROCESSO SELETIVO
Certa vez, uma empresa multinacional abriu um processo seletivo para contratar um gerente nacional de vendas para o Brasil. A vaga era atrativa e oferecia um ótimo salário além de um amplo plano de benefícios.
Após entrevistarem, um a um, o grande número de candidatos para a vaga, os líderes da empresa chegaram numa final com três candidatos, e precisavam decidir qual deles iria ficar com o cargo. Os diretores disseram a eles que a pessoa selecionada, além das qualificações, deveria ter um atributo indispensável chamado otimismo.
Então, resolveram lançar a mesma pergunta aos três últimos candidatos para decidirem qual seria a resposta mais aproximada ao perfil da vaga. A pergunta feita foi: “O que você gostaria que as pessoas dissessem no dia do seu velório”?
O primeiro candidato disse: Gostaria que as pessoas dissessem que fui um bom pai, um bom esposo e que fui um grande homem. Esse não ganhou a vaga.
O segundo respondeu: No dia do meu velório, gostaria que dissessem “esse gerente nunca poderá ser substituído”. Esse também não ganhou a vaga.
A resposta do terceiro candidato, que, obviamente, revelou otimismo e foi escolhido para a vaga foi: Gostaria que as pessoas dissessem “olha lá, ele está se mexendo!” .
O JOGO MUDOU
O atual cenário em que vivemos exige que você saiba as novas regras do jogo. Prepare-se para pensar estrategicamente. Por exemplo, se antes você jogava pingue-pongue e agora não tem mais mesa, o que deve fazer? Você precisa de uma raquete para jogar tênis.
Agora é o momento crucial da virada! O que é mais vantajoso para você: vender mais ou lucrar mais? Diante do que vimos até aqui, é claro que a sua resposta como empresário de sucesso será lucrar mais.
Foi por isso que há mais de 16 anos criei um método chamado “Empresas 365” – um método cujo objetivo é transformar as empresas para que façam dinheiro 365 dias por ano.
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