Neste post, abordarei um problema que muitas empresas enfrentam hoje em dia: o fluxo de caixa negativo.
Grande parte dos empresários confundem lucro com fluxo de caixa. Lucro é o resultado que sobra depois que você vendeu algo, tendo já quitado todos os custos. Fluxo de caixa é a quantidade de dinheiro que entra e sai de uma empresa em determinado período de tempo.
Então, é perfeitamente possível uma empresa ser lucrativa, mas estar com problemas no fluxo de caixa. Ou também pode acontecer o contrário: uma empresa ter dinheiro no banco, ter as contas pagas e não estar obtendo lucro e, pior ainda, estar com pequenos prejuízos, sem que ninguém perceba o que acontece.
Vou lhe dar um exemplo simples para que você entenda.
Imagine que você vai abrir uma loja para vender roupas de crianças. Para isso, abriu uma empresa, alugou um ponto, contratou um contador, reformou o ponto, contratou empregados e só falta comprar o seu estoque.
Vamos supor que você está com tudo pronto e que ficou com R$10.000,00 de capital de giro. Com esse capital você compra um estoque de R$3.000,00, ficando, então, com R$7.000,00. No primeiro mês, fica feliz porque vendeu tudo. No entanto, você vendeu tudo em 3 parcelas (uma entrada mais duas parcelas), pois a concorrência vendia assim.
Vamos supor que você vendeu aqueles R$3.000,00 com uma margem de 33,33% de lucro. Então vendeu R$3.000,00 + 33,33%, totalizando R$4.000,00, mas você recebeu apenas a entrada, ou seja, R$1.333,33.
Agora você tem os R$7.000,00 restantes do capital de giro mais R$1.333,33 que recebeu de entrada das vendas, totalizando R$ 8.333,33.
Então você precisa repor o estoque e compra novamente mais R$3.000,00 de mercadorias, restando apenas R$5.333,33 de capital de giro. Consegue vender tudo novamente, mas agora em 3 parcelas e sem nenhuma entrada (30, 60 e 90 dias).
Nesse caso, você não recebeu nada de entrada e precisa repor o estoque. Há somente R$5.333,00 em caixa e você precisa comprar o estoque de R$3.000,00. Daí você fica com R$2.333,33. Porém, dessa vez, você vende tudo em uma semana, não recebe nenhuma parcela e vai precisar repor o estoque. Ora, já é notável o prejuízo de R$666,67.
Uma dica para sair dessa situação é evitar vender para “clientes PP” – aqueles que querem “precinho e prazão”, pois pior do que não vender é vender mais barato do que o preço pelo qual pagou, a não ser que você tenha um ponto de equilíbrio muito bem determinado, as contas muito bem controladas, um capital de giro muito forte e inadimplência quase zero.
Gostaria de mais dicas como esta?
Criei um método chamado “Empresas 365” – um método que criei há mais de 16 anos, cujo objetivo é transformar as empresas para que façam dinheiro 365 dias por ano.
Para obter mais informações sobre o método Empresas 365, clique aqui.
Deixe seu comentário e divulgue essa matéria para que outras pessoas tenham acesso a esse conteúdo que irá ajudá-las a alcançar o sucesso nos negócios.
Leia também: Como enfrentar a crise?
